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          从一枝独秀到?#20013;?#39046;先,美大如何推动集成灶行业升级迭代?

            原创   2019-1-23   艾肯家电网/张予怀

          从2003年发明第一台集成灶至今,这个?#24576;?#20043;为传统烟灶替代品的新兴厨电产品已经走过了16年的发展历程。近几年来,在消费升级的时代浪潮,及城镇化率的显著提升等一系列利好因素的推动下,集成灶行业也从市场导入期步入到快速发展期阶段。

          而作为产品发明者和行业开创者的浙江美大(以下简称美大),则一直毫无争议地担当着行业领军者的身份,不仅是业内首家也是唯一一家上市企业,并在2017年成为首家营收突破10亿元大关,而?#20197;?#25512;动集成灶行业发展方面,更是起到了引领作用。

          过去的2018年,受到房地产调控政策的影响,整个厨电市场表现不佳,包括油烟机、燃气灶、?#20154;?#22120;等在内传统品类都遭遇了不同程度的市场下滑,不过集成灶凭借着其更健康环保、更加?#35270;?#24320;放式厨房等特点,还是展现出了较快的发展态势,市场增速保持在30%左右。美大更是一枝独秀,根据其2018年三季报显示,1-9月,美大实现营收9.33亿元,同比增长42.46%,归属于上市公司股东的净利润2.47亿元,同比增长36.87%。

          来到2019年,厨电市场风云变幻,一方面,国内经济形势仍旧不容乐观,厨电行业依然会承受不小的压力;另一方面,集成灶这条赛道正在变得?#23548;罰?#21508;个品牌都跃跃欲试,特别是美的、海尔、老板、奥克斯等知名家电企业的先后进入,势必会加速品牌格局分化的进程。在此情况下,美大又如何在保?#20013;?#19994;?#20013;?#39046;先的同时,推动整个集成灶行业的升级迭代?1月17日,在海?#20808;?#20122;举行的2019美大经销商年会上,或许能?#19994;?#20123;许的答案。

          2019美大经销商年会在海?#20808;?#20122;召开,美大董事长夏鼎博士作主题报告

          “创新变赢·大美无限”是本次美大经销商年会的主题。很显然,美大要在2019年继续加快创新变革的步伐。美大董事长夏鼎博士在题为《创领未来·君子豹变》的演讲中表示:“尽管厨电市场表现低迷,但是85、90后年轻一代消费群体的崛起,他们追求健康环保、个性化的消费主张,会助力集成灶得以继续快速普及,因此全体美大人首先要足够的信心。其次,面对着日趋激?#19994;?#24066;场竞争,在前有方太、老板等行业标杆,后有二线集成灶梯队加速追?#31995;?#24773;况下,美大人则要时刻保持清醒的头脑,全体美大人要与?#26412;?#36827;,打造一批千万大商、亿万大商,?#20013;?#20445;?#20013;?#19994;领先的地位。”

          本次会议上举办《美大集成发展高峰论坛》,共同探讨集成灶行业发展大势

          以集成灶为核心,打造领先的整体厨房、智能厨房和健康厨房解决方案

          ?#29575;?#19978;,从最早发明环吸下排集成灶并推向市场,到逐渐确立以侧吸下排产品为主,接着再向蒸箱款集成灶的细分,再到围绕着集成灶,形成橱柜、净水、洗碗机等整体厨房解决方案的?#23395;幀?6年来,美大始终是围绕着用户需求的变化在做产品创新。

          如今,当“一站式解决方案”成为厨电消费市场的关键词时,美大也敏锐地捕捉到了这一信号。在最核心的集成灶产品上,美大?#22363;?#21151;“飞龙?#34180;ⅰ胺上琛薄ⅰ胺商臁?#31561;系列产品后,本次经销商峰会上又推出了更加智能和时尚的A系列新品,搭载7英寸炫酷触屏,蝶翼烟道系统,美大新型燃烧器,4.5Kw大火力,旺火快?#27425;?#26356;鲜;蒸箱款产品具备了超大容积电蒸箱,专利外置加水技术,蒸汽后排系统,智能控制、极速升温,畅享营养和健康。

          美大在本?#25991;?#20250;上推出全新的A系列集成灶

          另外,包括整体橱柜、净水、洗碗机、嵌入式蒸烤箱等产品的配套率也得到了显著的提升,对集成灶形成一个强有力的支撑。美大董事长夏鼎博士在接受艾肯家电网采访?#26412;?#26126;确表示:“在全新的消费时代下,围绕着厨房空间可做的文章很大,足以支撑美大从集成灶到集成厨电再到集成厨房的发展?#23395;幀?#26410;来美大就要确立以集成灶为核心,打造领先的整体厨房、健康厨房、智能厨房的解决方案。”

          优化和拓展销售渠道,不?#26174;?#21152;集成灶产品见面率

          2018年,美大在已有1500余个经销商,3000多个终端门店的基础上,又新增200多个?#29992;?#21830;,600余家专卖店,并且与居然之家、红星美凯龙达成战略合作,还计划在一些重点城市以自营的方式?#23395;?#23637;示体验旗舰店,以起到品牌推广、产品展示与体验,教育消费者的作用。

          而除了在建材通?#39134;?#32789;细作,继续扩大渠道优势之外,美大更是率先于集成灶行业开启了KA渠道的拓展。据了解,目前美大已和苏宁签订了战略大盘合作协议。2019年,美大拿出专项补贴,给予经销商大力支持,重点发力KA渠道,入驻300家苏宁门店,力争冲刺5亿元的销售规模。美大希望通过一段时间的发力和积累,未来KA渠道能贡献20%以?#31995;?#33829;收。

          2019年,美大将入驻300家苏宁门店,发力KA渠道

          与此同时,美大对于线上渠道的?#23395;?#20063;在加速发力。2018年,美大的线上销增长100%,2019年美大加大网络推广力度,?#20013;?#25552;升线上渠道的销售占比。

          通过上述举措,美大正推动整个集成灶行业突破销售通路相对单一、产品见面率低等?#28900;保?#32780;美大通过先发优势显然已经博得头筹。

          品牌推广不遗余力,与?#26412;?#36827;提升集成灶产品知名度

          作为集成灶行业的领?#36153;潁?#32654;大16年一直在不遗余力地推广着美大品牌和集成灶这个品类。2018年,美大除了继续在央视CCTV-4中文国际、CCTV-13东方时空和新闻1+1等高端视频媒体和重点城市地方媒体投放广告外,公司陆续启动高铁线路冠名权,?#30452;?#22312;京广线、京沪线、沪昆线、福成线等20余条高铁线路上投入了广告,同时加大对百度、视频网站、门户网站、微信等新媒体的广告投放,形成了更具全方位、多元化的宣传阵地,有力的提升了美大品牌的知名度和影响力,进一步夯实了公司行业领军品牌的地位。

          美大集成灶号高铁

          现如今,集成灶可谓是一举成名天下知,成为厨电市场最受瞩目的细分品类之一。而正是美大这么多年来的坚持推广,使得整个行业都尝到了?#26263;案?#19981;断做大”的市场红利——越来越多的消费者通过美大,?#40092;?#21040;集成灶的优势,寻?#19994;?#20102;更符合其健康环保的厨房生活方式,最终使得整个市场得以?#20013;?#30424;活,放大了集成灶在厨电市场中的机会空间。

          看好未来厨电市场,引领集成灶行业升级迭代

          未来集成灶市场会发展成什么样?可以从美大的市场?#23395;?#20013;窥探一二。在产品上不?#27927;?#26032;,并以集成灶为核心,向整体厨房解决方案延伸、在渠道上勇于拓展新模式,增加产品见面率、在品牌推广上坚持不?#31119;?#19982;?#26412;?#36827;,提升集成灶知名度,从而引领集成灶行业进入更高的发展阶段。

          2017年11月,美大总投资13.4亿元的110万台集成灶及高端厨房电器项目在浙江海宁正式开工。据了解,该项目新增规划土地面积243.252亩,建筑面积17.39万平方米,建设周期为3年。项目采用国际先进的智能化设备和国际领先的工业物联网技术,建设高端自动化生产线12条,旨在打造规模化、智能化、可视化的集成灶及厨房电器产品智慧制造基地。届时,该项目不仅能会为美大打造领先的整体厨房、健康厨房、智能厨房的解决方案,提供强有力的助推作用,也更加显示出了美大对于厨电市场未来发展的看好。

          美大总投资13.4亿元的110万台集成灶及高端厨房电器项目在浙江海宁开工

          根据美大2018年三季报对2018年度经营?#23548;?#30340;预计,2018年度归属于上市公司股东的净利润变动幅度为20.00% 至 40.00%之间,归属于上市公司股东的净利润变动区间为3.66亿元至4.27亿元之间,仍然将保持着较快的利润增长水?#20581;?/P>

          应?#30431;担?#22312;市场大环境并不乐观的情况之下,美大用其不俗表现证明了集成灶市场仍具有广阔的市场发展前景,更为重要的是,伴随着用户对于集成灶接受度的不断提升,美大逐渐成为了新一代消费者在选购厨电产品中最优先考虑的品牌之一,可见美大16年来的专注和创新正收获出与之匹配的非凡成果。

          创新是商业公司前进的永恒动力,对于厨电这个耐用消费品而言,产品力、品牌力、渠道与消费场景的渗?#31119;?#37117;会是创新着力点,美大之所以可以成为行业领军,带领整个行业进入全新发展阶段,也是其厚积薄发、不懈创新的成果。(张予怀)


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