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          筑牢产品这块压舱石,奥帅凝心聚力“烎”战2019

            原创   2019-3-22   艾肯家电网/以沫

          经历了2018年的首次负增长之后,厨电行业步入2019年的市场形势依旧难言乐观,这并非看衰行业本身,作为家电市场最后一块利润高地,厨电行业的抢食者依旧众多。只是在赛道变窄之后,行业竞争势必加剧,丰厚利润不再唾手可得。不管是企业还是经销商,都必须坚定信心、转变思路、转换打法、提升内在竞争力以?#35270;?#26032;变化、应对新挑战。

          一边是外部环境不佳,另一边是内部竞争加剧,在内外交加的重压之下,奥帅作为扎根行业25载的老牌厨电企业,将如何转型突围?如何为经销商注入长远发展的信心和动力?

          迎(yíng)战,更要烎(yín)战!3月17-19日,奥帅在浙江横店吹响了2019年的出征号角。选址横店的用意不言自明,透着浓浓的战场感和硝烟味。而“烎”与“迎”的一字之差,更是明确传递出了奥帅直面压力、不惧挑战、斗志昂扬、积极作为的士气和冲劲。

          这场一年一度的营销峰会,放在行业负重前行的节点,放在市场竞争加剧的关口,更像是一场鼓士气、振军心的战前动员大会。思想上不畏惧,行动中不退缩,方能攻坚克难、一往无前。奥帅希望携手经销商一起走出舒?#26159;?#20027;动迎接更大的挑战。

          光?#26032;?#33108;热血,当然不够。充足的粮草、弹药和兵器,作为行军打仗的重要砝码,奥帅也已然准备就绪。一方面,在哀鸿遍野的大环境下依旧实现23%的稳健增长,印证了奥帅良好的盈利水平和现金流,是企业扩大生产、开拓市场的先决条件和重要支撑;另一方面,2019年,奥帅将围绕重产品、重培训、重推广等一系列新举措,进行更积极?#34892;?#30340;战略性部署,以增?#21487;?#19979;一致的凝聚力和战斗力,并筑牢谋求更大发?#36141;?#36328;越的根基。

          奥帅股份总经理 任超

          重产品,利剑出鞘在即

          一切市场的竞争,归根究底都是产品硬核的较量。深耕厨电行业25载,依托于自主研发、拥有深厚制造积淀的产品力,一直是奥帅脚踏实地、良性向?#31995;?#37325;要基石。2019年,回归产品源头的布局和把控,依旧是奥帅的重中之重。

          “所有质量问题,公司必须买单!”会上,面对到场的300多名核心代理商,奥帅股份总经理任超做出了郑重的?#20449;担?#20026;表决心,奥帅2019年将贯彻“质量零容忍”制度,严于律已的同时,对不达标的供应商会坚决淘汰,而任超?#27493;?#20146;自主抓生产和内部管理,用铁斧之心为匠心品质保驾护?#20581;?#35753;代理商放心卖货、大胆卖货,不再有质量层面的后顾之忧。

          奥帅的全品类厨电矩阵

          既要守住质量底线,还需顺时应势,进行品质创新。对此,奥帅将进一步精简和优化产品线,并更聚焦于主力机型,从内在性能到外观颜值,?#25216;?#22823;改进力度,为奥帅的高性价比战略注入新的价?#30340;?#28085;,让代理商在市场终端挥出产品重拳时更掷地有声。

          奥帅最新推出的壁挂式侧吸机AL083就是这样一款极具战斗力的产品,其搭载新一代7?#20013;?#25314;烟技术,可实现顶侧双吸的超强拢烟效果,低进风口设计则确保了油烟不上脸,人性化的可开合面板更便于日常清洗,另有21m³/min超大风量、电加热自清洗、智能语音控制等多项技术载身,?#36127;?#32771;虑到了用户使用烟机产品时的所?#22411;吹悖?#21334;点十足。

          奥帅传统营销总监?#37117;?/H1>

          走过了?#22336;?#24335;增长期的厨电行业,已经进入到提质增效的新阶段。此番,奥帅通过质量管控和品质升级的双管齐下,可以说是把脉行业方向、率先谋求转型的明智之举。

          做强烟灶消主营业务的同时,奥帅作为全品类厨电制造商,还在?#20013;?#21152;大电热、燃热、嵌入式蒸烤箱、水槽洗碗机、集成灶等新品类的销售占比,为代理商积极培育新的利润增长点。其中,尤值一提的是集成灶,作为近年来迅速崛起的风口产品,奥帅大力布局、占位市场,2018年实现了同比300%的?#31471;?#22686;长,2019年必将趁势而上,以更趋完善、更具竞争力的产品矩阵迎接挑战。会上,Q8L互联网多媒体集成灶的重磅发布,赢得了阵阵掌声。后续,斥资1.1亿,占地4.5万㎡的奥帅三期?#33108;?#24037;业园的投建?#28895;?#19978;日程,全新?#36828;?#21270;机器人设备的引进,专?#23548;?#26415;型人才的招兵买马,更将成为品类扩张、品质升级的坚实后盾。

          奥帅集成灶营销总监 程瑞鹏

          奥帅集成灶新品揭幕

          重培训,加强经销商帮扶

          行军打仗,还需讲究兵法和战术。在风云变幻的厨电市场,经销商作为开疆辟土的?#30830;?#20891;,其竞争压力也在与?#31449;?#22686;,亟需丰富的作战经验和技能。2019年,奥帅将加大经销商队伍的培训力度,与经销商共成长,凝心聚力,帮助经销商真正做大、做强。

          《终端零售实战课程》、《产品培训》、?#37117;蛞资?#21518;培训》、《终?#39034;鋁小貳ⅰ?#20250;务培训》……奥帅已经在内部建立起了相对完善的培训课程和体系,并将每年组织1-2次的全国终端培训会、2-3次的大区培训会、3-4次的地区培训会,以及不定期、多频率的网络直播课程,致力于全面提升经销商的各项技能与整体素质,提高经销商?#35270;?#26032;市场的能力,打开经销商的作战思路和战略视野,进而助力经销商实现规模和效益的双丰收。

          奥帅运营部部长 王辉

          此?#25991;?#20250;的下半程,就是干货满满的培训专场。奥帅运营部部长王?#28304;?#38376;店五觉系?#22330;?#22242;队组合与建立、销售系统的养成、杀单技巧的强化、超级促销的升级、销售渠道的拓展等六个层面,为大家深入浅出地讲授了终端销售必杀技“门店运营帮扶之六脉神剑?#20445;?#35753;到场的每一位经销商?#21152;?#25152;得、有所获,并学以致用,转化为实打实的战斗力。

          专卖店投入也在继续追加。奥帅传统厨电营销总监?#37117;?#35748;为,好的产品应有好的“包装?#20445;?#22240;此在网点布局上,奥帅将实行“?#35270;?#37327;并行”的?#24179;?#31574;略,而非一味地盲目扩张。从店面选址、装修设?#39057;?#20135;品陈?#23567;?#20154;员培训等,奥帅都会加大支?#37073;员?#22982;式服务全程跟进,给予专业性的指导,不再让经销商有孤军奋战、背后无援的无力?#23567;?/P>

          重推广,引爆品牌势能

          除了培训支?#37073;?#22885;帅2019年还将主动牵头,在全国范围内掀起6-8场的大型促销联动活动,与经销商协同作战,帮助经销商更快速地打开终端市场,而活动本身也伴随着声势浩大的品牌推广,无形中引爆了奥帅的品牌势能,扩大了品牌声量。

          市场低迷下,为提振经销商的士气和作战信心,奥帅2019年在品牌宣传投入上有增无减,从央视到高铁,从接地气的促销活动到深度玩转体育营销,奥帅逐步构建起了多渠道、多维度、广覆盖的立体传播矩阵,推动品牌从广度到深度的全面升级。

          奥帅续签央视

          奥帅与国际兵联达成战略合作

          奥帅与多家媒体的合作签?#23478;鞘?/H1>

          会上,奥帅股份与央视、国?#21183;?#32852;以及多媒体平台现场签约——CCTV?#24179;?#26102;段多频道的60秒超长广告,仍将在2019年?#26377;?#24041;固并加深奥帅的品牌印象;跨界体育营销,成为2019-2020年国?#21183;?#32852;女乒世界杯官方合作伙伴及品牌赞助商,借助国球的影响力,与消费者建立心智?#31995;?#38142;接与共鸣,并助推奥帅品牌迈向国际化视野的新征程、新高度;?#26377;?#21407;有的四纵四横高铁广告,增设核心城市的机场、车站、大巴广告,加大品牌露出和曝光率。

          奥帅核心经销商集体合影

          产品有力、促销给力、品?#21697;?#21147;……奥帅紧贴市场、多措并举,以一套漂亮的市场组?#20808;?#23637;现出了奋力“烎”战2019的十足底气,?#27493;?#21246;勒出良性向上、?#20013;?#25193;张的广阔蓝图。(以沫)


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